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Mehr Wettbewerbs-Vorsprung in hart umkämpften Märkten

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High Verkaufs Performance1 High Verkaufs Performance2 High Verkaufs Performance3 Vertrieb Erfolg
V3 Performance 1

High Verkaufs-Performance 3-4

Aufbautrainings zu Top Verkaufs-Performance 1-2

In Zeiten härteren Wettbewerbs werden auch Verhandlungen an der Verkaufsfront teilweise immer härter.
Es wird kundenseitig oftmals mit immer härteren Bandagen gekämpft und teilweise auch mit „fiesen Methoden“ versucht, Preis-Zugeständnisse zu erreichen.

Um nun in diesen umkämpften Märkten und in Verhandlungen auf Top Entscheider-Ebene und bei harten Einkäufern noch besser zu bestehen, hat MEGA-TRAIN® über Jahre die Seminarreihe High Verkaufs-Performance 3-4 entwickelt.
Hier wird man zusätzlich gewappnet, um Abschluss stark zu präsentieren und zu verkaufen - selbst da noch, wo andere längst entnervt aufgegeben hätten oder nicht notwendiger Weise zu hohe Rabatte gegeben hätten.

Wer auch High Verkaufs-Performance 3-4 durchlaufen hat, erreicht nicht nur einen noch besseren Zugang zu den maßgebenden Entscheidern, sondern kann in Verhandlungen selbst da noch erfolgreich überzeugen und Ergebnisse sichern, wenn auf der anderen Seite selbst hart gesottene, teilweise hochtrainierte Einkäufer und Verhandler gegenüber sitzen.

       High
Verkaufs-Performance

Umsatzstark und krisenfest die Konkurrenz schlagen
Harte Einkäufer & Top Entscheider souverän überzeugen
Trotz härterem Wettbewerb - Ergebnisse steigern

Auszüge aus:
High Verkaufs-Performance 3 und 4

  • Auf Top Entscheider Ebene noch souveräner auftreten und
    auf Augenhöhe verhandeln und überzeugen
    -
  • So verkürzen Sie weiter Ihren Verkaufszyklus
    - Verkaufsziele mit deutlich weniger Zeitaufwand erreichen
    - So analysieren Sie genau das Buying Center des Kunden
    -
  • Professionelle Neukunden-Akquise übere die Top Entscheider-Ebene
    - die >Top-down Methode<
    -
  • Wie man selbst schwierige Kontakt-Barrieren überwindet
    - wie sich die Türen zu den Entscheidern schneller öffnen lassen
    - wie man die Sekretärin/Assistenz als Mitstreiter gewinnt
    - mit welchen Werkzeugen selbst zähe „Abwimmler“ und
     „Abblocker“ geöffnet werden können

    -
  • Wie Sie Ihre Kontakt-Basis im Kunden-Unternehmen weiter ausbauen
    -
  • Wie man selbst in scheinbar ausweglosen Situationen immer
    Herr der Lage bleibt
    - der >erweiterte Werkzeugkasten< für schwierigste Verkaufs- und
      Verhandlungs- Situationen
    -
  • Wir sind mit “X” seit Jahren zufrieden und wollen auf keinen
    Fall wechseln, - was nun?
    -
  • Die Wirtschaftslage ist gerade schlecht - wir investieren nicht
    - wie man trotz Konjunktur- und Krisen-Ängsten dennoch
      Handlungs- und Investitionsbereitschaft auslöst
    -
  • Mit welchen >rhetorischen Werkzeugen< sich selbst hierarchisch
    überlegene Verhandlungs-Partner schnell überzeugen lassen
    -
  • Wie man selbst in größeren Verhandlungs-Gruppen/Entscheidungs-
    Gremien stets die Oberhand behält und souverän überzeugt
    -
  • Wie man auf harte Attacken und Psychosphiele souverän reagiert
    -
  • Die teilweise “fiesen Methoden” mancher Einkäufer und wie
    man ihnen erfolgreich begegnet
    -
  • Was tun, wenn der Kunde hartnäckig “Äpfel mit Birnen” vergleicht
    -
  • Was tun, wenn am Ende scheinbar nur noch der Preis zählt
    -
  • Was tun, wenn der Gesprächspartner eigene, dem Wettbewerb
    überlegene Argumente, nicht akzeptieren bzw. hören will
    -
  • Was tun, wenn der Gesprächspartner mit immer neuen Vorwänden
    und Forderungen die Entscheidung hinaus schiebt
    -
  • Mit welchen >Abschluss-Techniken< sich die häufig vorkommende
    “Entscheidungs-Schwere” überwinden lässt
    -
  • Wie man sofort mehr Folge-Aufträge und Empfehlungen generiert
    - Zukunftssicherndes Key Account Management



Schneller
neue Kunden
und Projekte
gewinnen



Schnelleren
Zugang zu den
Entscheidern
finden



Hartnäckige
Kontakt-Barrieren
überwinden



Noch mehr
vom
Wettbewerb
abheben



Hartnäckige
Preis-Widerstände
auflösen



Zähe
Entscheidungs-
Widerstände
auflösen



Mehr
Folge-Aufträge
und
Empfehlungen
generieren
 

 

 

Ziele der Trainings:

In den V3/V4 Trainings werden die notwendigen Werkzeuge gegeben, die es einem ermöglichen auf Top Entscheider-Ebene noch souveräner und noch Abschluss sicherer zu verhandeln.
Noch souveräner in Gesprächen mit kritischen Entscheidern, harten Einkäufern und dgl. mehr.
Mehr Achtung und Respekt auf beiden Seiten.

Zielgruppe:

Für all diejenigen, die Vertrieb nicht als Arbeit sehen sondern als „Sport“, bei dem es darum geht, sein „Werkzeug-Arsenal“ stetig zu erweitern und für diejenigen, die selbst auf Top Entscheider-Ebene
oder in Entscheidungs-Gremien auf Augenhöhe und als bevorzugter Partner auftreten und auch so wahrgenommen werden wollen.

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Teilnehmer-Statements:

Das V 3 hat weitere ausgefeilte Techniken gebracht, die das V1 und das V2 noch weiter ergänzen.
Man hat dadurch weitere Alternativen zu den seither bereits erhaltenen Werkzeugen und Strategien.
Sehr spannend fand ich die Strategien mit  „extrem schwierigen Gesprächspartnern" erfolgreich umzugehen. Hatte auch die Möglichkeit diese in der Praxis einzusetzen, welche sich auch äußerst positiv ausgewirkt haben.

A. Werther, Vertriebsingenieur, Herrmann Ultraschalltechnik GmbH & Co. KG

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Intensiv
Training & Coaching
Max. 8 Teilnehmer

Die machtvollsten
Instrumente der
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High Performance
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Teilnehmer kommen aus Baden Württemberg, Stuttgart, Karlsruhe, Heidelberg...   Frankfurt, Köln, Berlin... Bayern, München, Augsburg, Ulm...  Hannover, Düsseldorf... Nürnberg, Würzburg... Deutschland - MEGA-TRAIN® Professionelle Seminare für Führung, Vertrieb, Verkauf - Selbstsicher auftreten - Souverän verhandeln, präsentieren und überzeugen - erfolgreich trainieren - Trainer für mehr Erfolg in Führung, Vertrieb, Verkauf und Management - Überzeugend präsentieren als Projektleiter - Mitarbeiter erfolgreich führen und motivieren - Erfolgreich Projekte akquirieren - Erfolgreiche Projekt-Akquise - Erfolgreiche Projektakquisition - Industrieprodukte erfolgreich präsentieren und verkaufen - Top Trainer für Führung, Vertrieb, Verkauf - Mehr Motivation und Überzeugungskraft - Die Kommunikationstechniken der Gewinner - Top Weiterbildung - Effektive Kommunikation, Rhetorik und Körpersprache - Praxisorientierte Seminarleiter, Seminartrainer - Effektive  Inhouse Seminare, Schulungen, Trainings für Führung, Vertrieb, Verkauf und Außendienst - Erfolgreich präsentieren - Effektive Einwandbehandlung - Effektive Verkaufstechniken - Effektive Abschlusstechniken - Mehr Erfolgs als Key Account Manager - Rabatte vermeiden - Wie man selbst schwierige Einkäufer überzeugt - Wie man Preise erfolgreich durchsetzt - Die Präsentationstechniken der Gewinner - Effektive Neukundengewinnung - Kaltakquise am Telefon - Erfolgreiche Neukunden-Akquise - Wie man erfolgreich neue Kunden wirbt - Effektive Kundenberatung - Erfolgreich im Vertriebsinnendienst - Effektive Kundenbetreuung und Kundengewinnung - Erfolgreich neue Kunden gewinnen - Effektiver Telefonverkauf - Erfolgreich überzeugen am Telefon - Erfolgreiche Kundenakquise - Ingenieurdienstleistungen - Consulting - Profi Verkäufer Seminare, Schulungen, Trainings, Weiterbildung für Verkäufer im Außendienst - Mehr Erfolg als Key Account Manager - Erfolgreiche Preisverhandlung - Preisgespräche souverän führen - Effektive Aschlusstechniken - Mehr Kundenbindung, mehr Kundenzufriedenheit - Erfolgreich präsentieren und verkaufen im Mittelstand - Mehr Vertriebskompetenz - Vertriebsoptimierung Firmenkundengeschäft, Industriekunden - Termine 16.11.2019

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